“由于部分行业产能过剩，一些企业现金流压力较大等，低压电器配电市场的环境不是特别理想，但包括中国制造2025、一带一路、西部大开发，还有与环保相关的一系列政策法规，都在催生着客户端，也就是生产企业端，以及用电设备端，包括楼宇、厂房等，都要进行一定意义上的改造，而这就是机遇。”古月表示。

　　相关负责人分析说，接触器产品最主要的服务对象是电动机，虽然总体上电动机有从硬件控制向软件控制直接启动向变频控制发展转换的趋势，但总体而言进程并不快。与此同时，在全球范围内，最近十年里接触器下游设备的比例正在逐步发生改变。比如说十年前70%以上是电动机，到现在已经下降退化到只有60%。反之增长的是电动机以外的一些应用，比如说在国内很热的新能源领域。 “因为都是大规格功率的产品，单价很高，所以从金额上看，这一部分新增市场并不小。”

　　此外，多年前企业购置的设备也到了电气元件更新换代的时候了， “所以千万不要忘记还有一块备用备件市场，而这块市场在中国还正处于一个发展阶段。”古月提醒说。

　　过去一些工厂不太愿意过问这些产品，只有坏了才去修，现在很多工厂已开始主动维保，并在维保过程中对产品进行预判和更换。 “事实上，这个更换意义重大。与其等到坏了临时补救，因为停电、停产而遭受损失，不如提前以较少的花费更换新产品。最重要的是，15年前的产品不具备通讯、提示维保等功能，而这对于一个过程自动化的企业来说无疑是很大的风险。”古月认为，这也是施耐德电气一直持续研发的方向：如何提前预判、传输信息，帮助决策者提升资产管理效率。

　　“施耐德电气一直非常重视社会责任和可持续发展，除了辅助客户更多地采用绿色能源、减少化石能源、减少二氧化碳排放外，我们的产品还要帮助客户节能。”据他介绍，以接触器为例，该产品是电气设备中最早一批被国家能效委员会强制要求采用能效标准的产品， “我们当然是毫不例外、毫不犹豫地不断降低接触器的能耗。”

　　据他透露，施耐德电气今后要对旗下所有产品在全生命周期内的碳排放情况做一个衡定，同时向客户公布，让其更好地做出选择。

　　“施耐德电气从上至下都在不断调整战略、调整步伐，不但要跟上市场形势的变化，还要领先于市场形势的变化。”

     鉴于现在这个市场状况，需要提前布局市场，促使施耐德电气在华业务快速发展。